CLYSO ist ein weltweit führender Anbieter von Open-Source-IT-Lösungen, spezialisiert auf Ceph und Kubernetes. Mit unserer Kernplattform CLYSO Enterprise Storage (CES) befähigen wir Unternehmen weltweit, hochskalierbare, herstellerunabhängige Storage-Infrastrukturen im Peta- und Exabyte-Bereich aufzubauen.
Für den Ausbau unserer führenden Position im Gesundheitswesen (Healthcare) suchen wir eine/n engagierte/n Key Account Manager:in (m/w/d). Wenn du ein strategisches Gespür für Kundenbedürfnisse hast, ein starkes Netzwerk mitbringst und Enterprise-Kunden in der Medizinbranche für unsere souveränen Open-Source-Lösungen begeistern willst, dann komm in unser Team!
Standort: Deutschlandweit / Home Office möglich
Bereich: Vertrieb | Gesundheitswesen/ Healthcare | Open Source | Ceph | Storage
Deine Aufgaben
- Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen
- Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
- Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
- Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)
- Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit
Werte, die zu uns passen
- Verantwortungsbewusstsein & Integrität
- Innovationsgeist & Qualitätsbewusstsein
- Offenheit, Ehrlichkeit & Zuverlässigkeit
Was du mitbringen solltest
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
- Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
- Belastbares Netzwerk in der Zielbranche
Wünschenswert ist:
- Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
- Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.
Deine Kompetenzen
- Eigenverantwortung und Selbstorganisation
- Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
- Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
- Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
- Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
- Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
- Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
- Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen
- Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
- Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
- Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
- Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
- Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
- Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
- Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents